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      兒童淘氣堡加盟店入駐商超需要如何與商家溝通協調
                            室內兒童淘氣堡加盟店一般都選擇在商超人流量比較多的地方,那么,要想入駐商超我們應該如何跟商家溝通協調合作事宜呢?如何才能做到既選擇了好的地址又能把商城的價格談到最低呢?現在樂奇多就為廣大加盟商介紹以下經驗,相信會給您的事業帶來幫助。兒童淘氣堡入駐商超,談判前要明確自己的兒童淘氣堡給商超帶來的好處:兒童淘氣堡可帶動大量客流和商超人氣,經常組織團體活動可為商超營造人山人海的氛圍。



        (一)談判前充分準備:1、詳細了解商超租金大體價格,確定此次談判的心理底價和最高限價。2、正確評估兒童淘氣堡設備在商超中的地位以及影響、估算月銷量等。3、如果有可能,了解談判者的情況:包括個人背景、愛好、工作任務、目前上司和同事對他的評價等。這些信息有可能在某個時候利用上。4、學會收集情報,察言觀色。

        (二)在溝通中贏得主動:善于利用場外關系。對于第一次打交道的商超,要善于利用場外關系,通過各種渠道得到“重要人物”的信息資料,邀請相關人員在場外談判,這樣可以在心理上占據主動,如果能有“接洽人士”就會事半功倍,更容易水到渠成。

        知己知彼。往往越是正規的大商超,對進駐的新業主的資歷和品牌越是在意。他們一般愿意引進成熟的品牌,因為商超不會為品牌提供成長的時間。如果你不具備這一點,談判可能會陷入僵局。一方面,新品牌實力有限,無力將更多的費用預先交到商超;另一方面,商超對這樣的業主的要求則是進店費要取上限,不會輕易壓低門檻。這時就要知己知彼,了解地區經濟環境、商圈、消費特點等因素,并在一些人氣、促銷活動力度等方面給商超以承諾,以此增加談判的砝碼。和商超談判時,多數情況下我們是處于弱勢,也就是有求于人。有求于人當然應適當地讓步,但怎樣給有點學問。有時候對方在A問題上要求5%的讓利,我們卻出其不意地說,5%?太少了,貴公司這么有名,7%一定要給你們的(當然,你應計算一筆賬,這2%確實沒什么大不了的)。對方一定很高興,然后談B。B問題其實是最關鍵的利益所在,但這時你可以一口咬定:“在這個問題上我們不能讓步,你看我這個人也不會談判什么的,剛才你在A上要5%,我卻給了7%,所以,這個問題我確實不能再讓步了。以小搏大,主動出擊,以小利的給予來凸現自己的原則。

        (三)打破談判僵局:談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局。這時,我們就應該學會適時地叫停并重新約定下次談判時間。對于陷入僵局的談判雙方來講,這段期間是十分寶貴的。我們應多想一些辦法,使后續的談判得以順利地結束。側面的:a、通過第三方以朋友的身份接近對方或與談判有關的人員。盡量套出一些對談判有利的東西,并在一定程度上試探對方的底線。b、保持良好關系,多溝通交流。正面的:a、保持聯絡,強調雙方已達成的一致,建議雙方珍惜。b、再提供配套方案,讓對方選擇。c、考慮適當的讓步,最好在次要問題上。以上就是介紹的就是兒童淘氣堡加盟店入駐商超初期談判技巧,希望會帶給您更多的幫助。
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