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      主題兒童游樂入場談判需要注意的問題和技巧
       
      主題兒童游樂加盟成功的首要因素是選址,選擇一個好的地理位置等于成功了一半。場地選擇中一些購物中心又是首選,因為可以獲得大量的客流,單價也可以提高很多。然而面對眾多的競爭對手,商場為何選擇你?選擇了你以后給你什么樣的支持?一系列的問題都將決定你的未來是否成功。
       
      在入駐談判前要充分準備,讓商場選擇你,依賴你,這要注意幾點:
      1、你的品牌支持,優秀的品牌會讓商場對你另眼相看,因為商場也要優秀的品牌為它獲取客流,提升品牌知名度;
      2、做好項目定位,正確評估品牌兒童樂園在商場超市中的地位以及影響、估算月銷量等。
      3、了解商場超市、周邊市場的租金水平,確定談判的心理底價。
       
      在談判時要知道自己底線、關鍵點、目的:
      比如可以從這些方面去談:租金、裝修期、免租期、面積計算、物業水電、采暖空調、合同期、租金上漲幅度、押金、廣告位、是否可以轉讓、、業主方是否協助辦理工商稅務消防、如果開業順延如何賠償等等方面。越多的支持,將對后期運營提供更多的優勢點。
       
      談判時,可以了解對方的基本情況:包括個人背景等。
       
      談判時,要在溝通中贏得主動:
          1、善于利用場外關系。對于第一次打交道的商場,要善于利用場外關系,通過各種渠道得到“重要人物”的信息資料,邀請相關人員在場外談判,這樣可以在心理上占據主動。
          2、知己知彼。往往越是正規的大商場,對進駐商場的新業主的資歷和品牌越是在意。他們一般愿意引進成熟的品牌,因為商場不會為品牌提供成長的時間。如果你不具備這一點,談判可能會陷入僵局。一方面,新品牌實力有限,無力將更多的費用預先交到商場;另一方面,商場對這樣的業主的要求則是進店費要取上限,不會輕易壓低門檻。這時就要知己知彼,了解地區經濟環境、商圈、消費特點等因素,并在一些人氣、促銷活動力度等方面給商場以承諾,以此增加談判的砝碼。
       
      在談判時,多數情況下我們是處于弱勢,當然有時候應適當地讓步,在小問題上多讓步,在大問題上保存原則不讓步,獲取更有優勢的條件。
       
      談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局。這時,我們就應該學會適時地叫停并重新約定下次談判時間。
       
      對于陷入僵局的談判來講,我們應多想一些辦法,使后續的談判得以順利地結束。比如通過第三方人員斡旋、獲取更多對方的底線信息、保持良好關系、多溝通交流、適當提供新的配套方案以便大家有退讓的空間。
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